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賣二手房注意事項大全

發布時間:2014-11-14 10:50:04  發布者:莎莎  點擊:
 

關于二手房生意,很多人習慣性以為買方的危險對比大,而賣方的危險則對比小,本來,這種觀點十分片面。那么,賣二手房留意事項都有哪些呢?下面來看看吧。
賣二手房留意事項

  二手房買賣,現在在一些大城市是一個十分活躍的表象,其發展前景相當可觀。在二手房生意中,本就很簡單發生膠葛,賣方預備賣房之前需求把握一些留意事項。
  了解行情→放盤及贖樓→客戶看房→售樓談價→收定金簽合同→預備買賣材料→房產評價→處理按揭→交稅費→過戶收首期款→出新證收尾款→交房。

  賣二手房留意事項1.了解行情

  一.重視房產信息,收集有關資訊把握動態.
  一.瀏覽:有關房地產網站的新聞快訊。
  二.將來城(小區網 論壇)市計劃、路途建設的影響、電視頻道的地產節目等以上幾種信息的反應均可反映其時的商場行情。
  三.多討教有關從事地產行業的專業人事,如地產中介(又名物業署理)等或從前有過房產買賣經歷的親朋好友。
賣二手房留意事項

  賣二手房留意事項2.定價、報價

  1、真話,沒有任何一個專家或專家能夠決議房子賣多少錢,真實的賣房者報價應平心靜氣沉著客觀。
  2、報價過高失去了真實好的成交時機又浪費了很多的時刻精力.報價過低有損個人利益。
  3、主張報價前以去一些大中介公司了解行情,造訪專業人事或多途徑了解商場走適,留意市政計劃改建方針的實施對自有房產的影響,重視更多專業媒體以做參閱,根據自身實際狀況加減后給個合理報價。
  4、報價的意圖首要是為了在談價的進程中給自個留有余地,別的報價是以一個試探性的報價了解商場的反映狀況以供調價預備。
  首要,地段當然是決議房價的最基本要素。通常來說,同一個小區內的二手房因為交通、公共配套設備一樣,確實能夠參照近來的成交記載進行定價。
  但這并不是決議房價的僅有要素。房子的樓層、朝向、面積、戶型、景象乃至一些特別背景(包含將來幾年市政計劃或其他外在要素)都也許影響的房價的凹凸。
  一.先看樓層,如是多層則3-4層單價最高,2、5層次之,底層和頂層又次之。(通常來說,同一幢房子樓層最佳的與最次的單價差價在200-400元之間)當然因個人習慣和偏好不一樣,又另當別論了。假如是高層或小高層,7-9層的報價可作為基準價,往上則貴,往下則廉價,每層報價差在50-150元擺布;(通常來說,頂層的報價未必即是最高的,頂層往下第二層通常報價最高)。
  在同一層里,中心套的報價通常作為基準價,東邊套即東南向最貴,差價在3%擺布,而西邊套即西南向其次,差價在2%擺布。
  同一個小區的房子,不可避免的一起存在景象差異。通常來說朝中心庭院的房子安靜而且空氣好,報價最貴;朝大道的房子喧鬧而又空氣差,報價最低。
  二.房子面積。通常來說100平方擺布面積的房子是最走俏的,也是最適合三口或四口之家寓居的。而面積過大的房子因為總房價制約了消費者的采購才能,所以并不好銷。因而,面積在200平方以上的房子,在必定狀況下單價應相對低一些。但躍層式的房子因為格局優勢或贈送天臺,所以定價可參照基準價。
  三.是戶型,這也是為何有的房子面積不大但看起來很寬闊,而有的房子剛剛相反,面積不小但看起來卻很擁堵的首要原因。除了有顯著的缺陷的,通常只要有一個朝南的主臥室,客廳采光、對流好的,都是能夠賣個好代價;一起帶明衛的又比帶暗衛的值錢,客廳、主臥開間大的又比開間小的值錢,面積緊湊實用的相應更貴。
  主張無論是賣房者仍是買房者千萬不要信口開河,要在充分衡量房子的各種條件后,再敲定恰當的房價,以確保房子的正常成交。
  四.裝修及養護狀況,這是一個很難界說標準的概念,無裝修與有裝修之間存在較大差異就算有裝修,裝修的年份、裝修程度、裝修的個性、養護狀況也都會影響終究的報價,最佳在決議售房后對其房子進行有用清潔或翻新這樣會大大添加你房子的賣點售房報價能夠同份額進步更大大加快了售房速度。
  五.隨房贈送物品,商場上賣房送家私電器的較遍及,業主換房或移民后會重新置辦新的家私電器,所以用過的家私電器便隨房一起打包,隨房物品是能夠作為購房談價的條件,但購房客戶是不是承受也是很難定的,所以定價前如有物品隨房打包的要定好物品報價,售房帶物品的報價和不代物品的底價報價及成交價都是有差異的。但切勿濫竽充數,房內送一些過期物品在房內不光影響房子賣象,還會帶來不好的反映。
  因為房價商場的不穩定所以業主在放盤前應先了解商場走向,衡量后在做決議最簡單的辦法,即是(多向幾家中介)了解狀況因為中介在三級商場的專業性和位置是有必定可比性的。
賣二手房留意事項

  賣二手房留意事項3.放盤及贖樓

  放盤:
  放盤的意圖是在最短的時刻最省勁找到最多的適宜客戶將房產賣個好代價。
  售房的速度首要取決于放盤速度,放盤的面,放盤的辦法。
  首要業主自個賣房的途徑較窄,因正常的作業日子時刻不便當會耽誤售房進展失去很多成交時機。打報紙廣告本錢較高,上彀發布信息途徑較窄,托付房產中介較便當,托付房產中介署理最佳挑選多家大規劃房產公司一起署理。單一一家房產署理公司才能規劃有限客源也有限,又因獨家署理對售房業主約束較多,固多家大公司一起署理售房掩蓋面廣,客源充足,且中介一起競賽劇烈的狀況下也可加快售房。
  1)在此時期應盡量挑選多家大規劃中介公司放盤;
  (2)依托親朋好友彼此轉告物色買家;
  (3)上專業房產網站發布信息;
  (4)經過報紙廣告媒體發布信息;
  但相比之下中介是最快的放盤途徑但多家放盤是最便利快截的。

  賣二手房留意事項4.還款辦法

  貸款期限在1年以內(含1年)的,實施到期本息一次性清償的還款辦法。
  貸款期限在1年以上的,可采用等額本息還款法和等額本金還款法。告貸人能夠根據需求挑選還款辦法,但一筆告貸合同只能挑選一種還款辦法,合同簽定后,不得更改。
  以上材料僅供參閱,一切細節請征詢購房樓盤貸款有關人員。

  賣二手房留意事項5.客戶看房

  一.客戶看房很重要
  1、要想將房子賣個好價客戶看房榜首形象很重要;
  主張賣房前先將房子潤飾或清掃一番給人一個舒服家的感受,如有必要也可重新粉涮一下關于賣出的報價影響很大。
  二.客觀看待自個的房子
  1、找出自家房子的十個缺點,十個優點。在賣房的進程中盡量揚長補短。
  2、每看一個不一樣客戶都會有不一樣的情緒,多了解客戶的情緒形象表情改變,剖析別人的評價客觀看待疑問。
  三.接下來就要有耐性
  1、等候撲天蓋地的看房電話安排好統一看房時刻(制作一個客戶彼此競賽的表象);
  2、對自個的房子充滿信心,等候客戶對你房子的品頭論足,挑毛病;
  3、不一樣的客戶和中介一便一便的和你砍價,在這時分必定要堅持冷靜;
  4、恰當的舉例(兄弟賣的房子或自個曉得的商場行情)夸大一點也可抬高自個的房價。
  四.最重要的:
  1、中介在署理進程中有幾種狀況會帶假客戶看房:
  (1)報價報價低于商場價,中介有意收買賺取差價轉賣別人,當心在這大多數中介都是辦公證手續而不是正式過戶,因為國家約束購房未滿五年的要打營業稅,這樣一來中介哪還有贏利空間,凡事當心。
  (2)為了簽定署理合同,帶假客戶:依照行業規則通常中介需求在售房前,先與售房業主簽定托付協議,可通常業主在放盤進程中是很多家中介公司一起署理出售,為了省去不必要的費事售房業主通常希望當遇見真實有采購客戶時在簽定署理協議,所以中介為了提早確保自個的安全性和利益帶假客戶看房以證明自個的實力后,先簽定署理合同在進行全部出售。
  (3)業主必定需求中介有客再看房,本來中介也很尷尬沒看過房很難幫推銷的(應當彼此理解)。
  (4)業主房子報價太高一段時刻沒人看只好帶假客戶去您家砍價。
賣二手房留意事項

  賣二手房留意事項6.挑選大中介較牢靠

  盡管跟著二手房商場的日漸發展,中介買賣正在一步步走向標準,但當前現實存在的各種買賣膠葛仍是令買房者和購房者不勝其煩。據一位業內人士介紹,很多市民在挑選購房時,通常都以大公司作為榜首挑選,一方面操作對比標準;另一方面房源也對比富余。

  賣二手房留意事項7.兩種署理辦法各有利弊

  當前托付中介出售二手房通常有兩種辦法:獨家署理辦法和通常辦法。挑選獨家署理辦法的客戶不應當將同一套房源托付給另一家中介;而通常辦法可將同一套房源一起托付幾家中介署理出售。
  當前對比大的公司通常都傾向于同客戶簽署獨家署理合同,小型中介則對比傾向于通常合同。兩種辦法各有利弊:通常而言,獨家署理合同更能確保買賣的安全性;通常合同則能供給更多的客源、促進買賣的早日成交,但在買賣進程中也許會存在必定的危險。

  賣二手房留意事項8.署理有用期宜短不宜長

  假如簽了一份獨家署理合同,可是房子遲遲不能脫手怎么辦?這就需求在簽定合同的時分約好一個有用期,在有用期內未能達到買賣就能夠主動解除合同。有用期定多久對比好呢?
  署理有用期的時刻宜短不宜長,通常以一個月為宜。因為假如一個月內房子未能脫手,但你對中介公司的效勞還對比滿意,還能夠挑選續約,中介公司通常也樂意。

  賣二手房留意事項9.“越過”中介有危險

  有一些“精明”的賣房者經過中介與購房者碰頭后,為了省卻一筆中介費,就會“越過”中介與購房者直接進行買賣。專家以為,這一方面是賣房客戶有違誠信的體現,另一方面也增大了買賣的危險,有時反而還會下降買賣的功率。找較具規劃、諾言較好的中介公司署理房子買賣。

  賣二手房留意事項10.不能簽“到手價”

  據一些中介公司反映,很多客戶在托付他們賣房的時分因為嫌合同上各金錢細則過分費事,需求只與公司簽一個“到手價”,即直接到手的錢有多少簽多少。
  二手房買賣進程中,除了房子自身的房款外,還涉及到契稅、買賣手續費、中介費等多筆費用。假如只簽一個“到手價”,必定給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話,等于制作了“暗箱操作”的溫床,最終遭到丟失的仍是買賣生意雙方。因而專家主張,簽約進程中,必定要把各金錢弄明白,千萬不要只簽一個“到手價”。在達到協議后,業主、買家和中介最佳簽定三方協議,也即是居間合同,這也可防止不良中介公司人員從中壓價。
賣二手房留意事項

  賣二手房留意事項11.平心靜氣報房價

  因為半年來二手房房價持續上漲,形成不少屋主對物業期望值太高,呈現了盲目開價的狀況,墮入物業難以成交的困境。屋主在報價的時分必定要平心靜氣,客觀的估計自個物業的報價。假如不放心,能夠多跑幾家中介去問問,然后歸納一下報價。

  賣二手房留意事項12.自售房子有學識

  當前商場上也有一部份屋主的二手房買賣并不是經過中介進行的,而是經過兄弟、親屬的介紹尋覓買家。關于這樣自售二手房的表象,專家提示:要細心研究二手房買賣的有關方針、程序、手續等系列常識,不然很難順利完成全部買賣進程。自個不熟悉的話,起碼也要找一個在行的兄弟伴隨。
  二手房買賣是一個十分雜亂的進程,牽涉到二手房的評價、各種手續以及各種費用,不是行外人很快就能把握的。因而主張假如不是很精通二手房買賣的話,仍是托付中介對比穩妥,中介會全權處理二手房買賣中的雜亂手續,生意雙方通常只要在合同上簽字就能夠了。
  需求留意的是,房產產權證是全部房產買賣的中心,業主必須明白自個的房產證信息。例如房子產權是不是明晰,是不是典當物業,房子面積多大,特點是住宅、商鋪、寫字樓仍是房改房、安居房等。假如業主對自個物業的狀況不熟悉,在買賣進程中會形成不必要的費事。
  業主處理過戶時危險仍是很大的。有些買家需求向銀行貸款,而業主急于把房子賣掉,在買家請求貸款時期很快就處理了房子產權過戶。買家的請求貸款程序還沒有走完,物業的產權變換就現已發生了改變,也即是說,業主在沒有拿到房款的狀況下,房產現已歸于買家了。這樣業主很有也許丟失慘重。

  賣二手房留意事項13.合同細節要講清

  一些經紀人反映,有時生意雙方在成交入住后仍會有膠葛。這些膠葛首要會集在一些細節疑問上,比如維修基金、有線電視費、電話費等等。
  因為生意雙方缺少房子買賣的經歷,在買賣進程中通常對比留意房款、中介費等對比大的費用,但在某些細節疑問上則不甚重視。假如這些細節疑問在簽定二手房生意合同前就事先約好好了,就不會發生這些“后遺癥”了。

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